Construir una Consulta Próspera – Parte XII

Anunciarse en las páginas de recomendación de nuestro sitio Web

Este servicio no es únicamente un tablón de anuncios donde la gente pone sus anuncios cortos con la esperanza de que alguien les compre algo. Eso casi nunca funciona, como lo podéis atestiguar los que ya habéis puesto este tipo de anuncios en nuestras páginas en el pasado. En su lugar, este servicio será más parecido a un lugar de reunión en donde la amistad y la sanación se puedan unir. Los anuncios serán amistosas alfombras de bienvenida más que varias formas de ‘anuncios clasificados’.

Millares de clientes prospectivos echaron un vistazo a nuestras páginas de recomendación en el pasado buscando a alguien que les ayudara con sus problemas. Desgraciadamente, la mayoría de cuanto leyeron no tenía personalidad, estaba escrito en tercera persona y estaba cargado con acrónimos y una lista de los logros del terapeuta. Dicho en una palabra, los anuncios eran aburridos. No llegaban al cliente de una forma humana para extender una mano de ayuda. Eran estáticos, plásticos y no tenían vida.

Además, no lo hacían fácil ni atractivo para el cliente ponerse en contacto con ellos. Para parafrasear, la mayoría decían, “Aquí estoy, mira qué maravilloso/a soy. Llama por favor.” No decían, “Puede que te interese mi nuevo libro/boletín titulado ‘Alivio Real con EFT’. Envíame un email y te enviaré una copia’ o ‘Charlemos un rato por teléfono gratuitamente para ver si podríamos trabajar juntos.’

La mayoría de la gente piensa en publicidad como, o bien (1) gráficos llamativos con frases inteligentes que consiguen que la gente compre cosas, o (2) el tipo de anuncio lápida que dice, ‘Yo vendo X, por favor llama.’ Anuncios de este tipo existen, desde luego, pero no son ni la mitad de efectivos como podrían ser. Fallan al objetivo por un amplio margen.

La publicidad realmente efectiva es fácil y no hace falta invadir la biblioteca para aprender cómo hacerlo. De hecho, no hace falta aprender nada. Ya sabes cómo hacerlo. Para escribir un anuncio realmente efectivo simplemente has de escribir…

una carta de bienvenida.

¡Ya está! Un anuncio efectivo es simplemente un mensaje cariñoso, personal de ti hacia otra persona que extiende la mano y les da la bienvenida. Es un mensaje que podría decir…

‘Quiero sugerir una charla gratuita para ver si podríamos trabajar bien juntos. Los miércoles por la mañana suelen ser un buen momento para mí. 555-8794’

en lugar de ...

‘Aquí tienes todos mis logros. Toma buena nota de todas las letras que siguen a mi nombre. Por favor llama.’

¿Ves la diferencia? ¿A cuál de los dos mensajes (anuncios) es más probable que respondieras TÚ? El primero dice, ‘Pasa y siéntate. Me gustaría conocerte.’ mientras que el segundo es más frío y tiende a ser estático, sin vida y muestra cualidades ‘para bostezar’.

Teniendo esto en cuenta, permíteme enlistar varios principios de marketing que te ayudarán a escribir un anuncio efectivo.

1. TU ANUNCIO DEBERÍA SER UNA CARTA DE BIENVENIDA: Esto lo hemos tratado arriba. Lo pongo en primer lugar porque debería ser tu principio primordial. Escribe siempre en primera persona como si se tratara de un buen amigo. De esta forma es mucho más congenial.

2. ENCUÉNTRATE CON TU CLIENTE PROSPECTIVO/A DESDE SU PUNTO DE VISTA: Este es obvio, pero a menudo olvidado (especialmente en este campo).

Supón, por ejemplo, que tienes interés en comprar unas zapatillas para correr. Consecuentemente, entras en una zapatería y le dices al dependiente qué quieres. El dependiente, sin embargo, piensa que es necesario enseñarte su inventario de zapatos de moda. Así que te lleva por los pasillos, parando para alabar la última moda y estilos de esos zapatos que no quieres. Ya que el dependiente no habla sobre lo que te interesa, te excusas y sales. No hay conexión. No hay comunicación. No hay venta.

Mientras que los clientes prospectivos que lean tu anuncio no estén buscando zapatillas para correr, SI llegan con un enfoque específico – EFT. Ahí es donde debes encontrarte con ellos. Sé que es muy tentador mostrar todas tus acreditaciones profesionales y esperar que un cliente potencial esté maravillado por la magnitud de tu magnificencia. Después de todo, te ha costado mucho dinero y tiempo conseguir esas acreditaciones y una de tus motivaciones era que querías utilizarlas para impresionar a otros. Existe un momento y un lugar para eso, desde luego, pero es un uso ineficiente de espacio publicitario ponerlas en los anuncios del sitio Web de EFT.

¡Piénsalo! Estos clientes potenciales leen tu anuncio en el sitio Web de EFT. Muchos han leído nuestra impresionante sección de historiales. Puede que algunos hayan descargado el manual o hayan comprado nuestros vídeos. Ellos quieren saber qué puedes hacer tú por ellos con EFT. Es ahí de donde proceden, así que es ahí donde debes encontrarte con ellos. ¿Podría ser más obvio? No pierdas el tiempo paseando por los pasillos de zapatos de moda hablándoles de tus otras habilidades y logros. Eso lo puedes hacer más tarde. En su lugar, DILES LO QUE PUEDES HACER CON EFT.

Explícaselo claramente con frases como....

• ‘Mis mejores éxitos con EFT han sido tratando con recuerdos traumáticos, miedos, pena y auto-imagen. Debo admitir que en un principio era algo escéptico pero me convertí en creyente al ver, una y otra vez, dramáticas mejorías para mis clientes.’
• ‘He visto desaparecer dolores de cabeza, desvanecerse las pesadillas y hasta he tratado con varios casos de dislexia en menos de 3 sesiones.’
• Estoy orgulloso de haber ayudado a veteranos de la guerra de Vietnam quienes ahora viven vidas normales sin recuerdos traumáticos ni pesadillas. Si ESO lo podemos hacer con EFT, podemos tratar a prácticamente cualquier otro problema emocional.’

Déjame repetirlo… DEBES encontrarte con tu cliente en su punto de interés.

3. CONSTRUYE UN PUENTE HACIA TU CONSULTA QUE LE RESULTE FÁCIL AL CLIENTE CRUZAR: Aquí tienes algunos ejemplos de frases para construir puentes que quizá quieras ajustar o incluir en tu anuncio...

• ‘La sanación es una experiencia personal, así que probablemente necesitemos charlar un rato antes de tomar alguna decisión. Los martes por las tardes normalmente me vienen bien. Me puedes llamar entonces. Gratuitamente.’
• ‘Tengo un folleto de 20 páginas titulado ‘Artículos de Éxitos con EFT’. Es gratuito. Puedes llamar a mi oficina o enviarme un email y te lo enviaré inmediatamente.’
• ‘Si quieres referencias, tengo una lista de clientes de EFT que se han ofrecido voluntariamente para hablar contigo personalmente. Es probable que alguno de ellos haya resuelto con éxito el mismo problema que sufres ahora. Simplemente pide nuestra lista de clientes y te enviaré los nombres y teléfonos inmediatamente.’
• ‘Cada jueves doy sesiones EFT en grupo que duran de 2 a 3 horas. EFT funciona muy bien en grupo y normalmente todo el mundo consigue resultados impresionantes. La primera sesión es gratuita para que puedas acudir para ver si te gusta. Las siguientes sesiones sólo cuestan $50 cada una. Normalmente asisten alrededor de 20 o 30 personas así que es fácil integrarse. También doy sesiones individuales, por supuesto.’
• ‘Si quieres, podemos acordar un ‘pago por resultados garantizados’. Esto significa que podemos acordar un resultado específico y, si lo consigues, pagas la cantidad acordada. Si no, no pagas.’
• ‘He tenido mucho éxito con EFT por teléfono y quizás prefieras hacerlo así — te ahorra tiempo de desplazamiento y es muy conveniente. Llama y podemos estar unos 15 minutos tratando con un asunto específico tuyo. Gratuitamente.’

4. LA PRIMER FRASE DE TU NARRATIVA HACE EL PAPEL DE TITULAR. Si no les habla, es menos probable que lean más. Ve al grano al principio. Pon la frase clave al frente.

Ejemplos:

• ‘Llámame para una sesión telefónica gratuita para probar.’
• ‘La ansiedad, los traumas y los miedos son mi especialidad de EFT.’
• ‘Permíteme sugerir 3 maneras de utilizar EFT sin dolor.’
• ‘¿Has probado la Técnica EFT de Traumas sin Lágrimas?’

5. REVISA CONSTANTEMENTE A TU ANUNCIO HASTA CONSEGUIR LA REACCIÓN DESEADA: No conozco a nadie que consistentemente consigue ‘acertar’ el anuncio a la primera—incluyéndome a mi. La razón, tal como he dicho en muchas otras ocasiones, es que únicamente el mercado mismo te puede decir si tu anuncio es ‘acertado’ o no. Así que escribe tu anuncio y espera a que responda el mercado. Luego, cambia una sola cosa del anuncio (por ejemplo la primera frase) y espera de nuevo a que responda el mercado. Entonces, cambia una cosa más y toma nota de la respuesta. Lleva un registro. Tarde o temprano, por ensayo y error, descubrirás el anuncio ‘acertado’.

Esta es una de las mayores ventajas de nuestras nuevas páginas de recomendaciones. Puedes modificar tus anuncios cuantas veces lo desees Y lo puedes hacer gratuitamente. Además, tu reacción (o falta de ella) se ve enseguida. No tienes que pagar por un anuncio y esperar durante días o semanas para que se publique. Esta rápida reacción te permite probar el anuncio frecuentemente y ajustarlo.

Así que, si a la primera no lo consigues...

Mensaje apéndice de la lista email de apoyo EFT.

Hola a Todos/Todas

Nuestra facilidad de ‘hazlo tú mismo’ que permite a practicantes de EFT poner sus anuncios directamente en nuestro sitio Web está funcionando muy bien. Muchos de vosotros lo habéis utilizado con éxito. Los pocos que han tenido problemas, o bien no leyeron bien las instrucciones O tienen un ordenador viejo que necesitan actualizar.

Me he dado cuenta que la mayoría de los terapeutas de sanación pasan su tiempo mejorando con diligencia sus conocimientos y por lo tanto no tienen mucha experiencia en el mundo de los negocios. Esto da lugar a mejorías, por supuesto, pues el mejor sanador del mundo es inútil si nadie sabe que existe. Debe de haber alguna forma efectiva de anunciarse o promocionarse si han de encontrarse clientes y terapeutas. A algunos eso podría parecer ‘insensiblemente comercial’ y, si ese eres tú, te invito a sacar tus dedillos de hacer tapping y repetir conmigo… ‘Aunque sigo en el siglo XIX…’

Nuestro sitio Web es tierra fértil para tales anuncios. Decenas de millares de clientes prospectivos ojean nuestras páginas de recomendación cada mes buscando a alguien para ayudarles. Si no tienes una buena reacción, NO es porque nadie ve tu anuncio. Es porque no le hacen caso.

Las ventajas principales de usar nuestro sitio Web para anunciarse son (1) es gratuito y (2) puedes probar y cambiar tu anuncio tantas veces como quieras. Esto te permite testear varias versiones (de una en una) y así evaluar la atracción que ejerce cada una. Si no estás teniendo éxito, o tienes muy poco, puedes realizar cambios en cuestión de minutos sin gastos. A continuación, relájate durante 3 o 4 semanas y observa qué pasa. Sigue refinándolo hasta encontrar uno que funcione bien.

Tengo algunas sugerencias para mejorías a raíz de echarle un vistazo a algunos de los anuncios más recientes.

1. Mientras que la mayoría rebosan entusiasmo (eso es bueno), algunos parecen esforzarse demasiado. El resultado es que no son creíbles. Están demasiado trabajados y dan la impresión de ser exagerados y no son mensajes realmente de ‘bienvenida’. Por ejemplo, podrías sustituir la palabra ‘asombroso’ por ‘sustancial’ o ‘alta calidad’.

Siguiendo con el tema, ¿cuál de estas frases suena más creíble…?

a. ‘¡¡Caray!! Esto de EFT es mejor que un orgasmo.’

O

b. ‘Me ha impresionado continuamente la calidad del progreso de mis clientes con EFT. Hasta hoy, ha sobrepasado con mucho cualquier otra técnica que he vista en los 20 años que he ejercido mi profesión.’

El segundo es más sensato, más creíble. Tiene entusiasmo pero no es tan ‘en la cara’ como para ahuyentar. Como resultado, es más probable que genere una reacción positiva del lector.

Vuelve a leer tu anuncio con estos puntos en mente. Léelo objetivamente y evalúa cómo le podría sonar a una persona que no te conoce. Lee los anuncios de otros terapeutas y evalúa tu reacción instintiva. Toma ejemplos de los que te llaman la atención.

a. ‘Mi formación incluye PNL y ‘Toque para la Salud’

O

b. ‘Charlemos primero, gratuitamente. 555-1234’

El primero no construye un puente hacia tu consulta A EXCEPCIÓN de para aquellas pocas personas que saben (y a quien les importa) lo que es PNL y ‘Toque para la Salud’. Si no lo saben, es candidato para el premio de ‘Bostezo del Mes’. El segundo construye un puente. Ofrece una mano abierta, una oportunidad sin coste para explorar un poco. Este es el tipo de titular que invita al lector a seguir leyendo.

3. Otra cosa que va de la mano del titular es ‘poner el gancho al principio’. Esto lo mencioné en un mensaje anterior. Esencialmente, uno debería tomar la parte más tentadora de la narrativa y ponerla como primera frase (titular). Esto atrae mucho la atención hacia el texto del anuncio. Algunos de vosotros habíais dejado el gancho para el final donde es menos probable que se lea.

4. También, a pesar de mis sugerencias anteriores al contrario, algunos de vosotros seguís insistiendo en dedicar varias líneas para exponer prominentemente vuestras acreditaciones y formación. Esto puede significar mucho para vosotros y podríais pensar que impresiona a clientes prospectivos. Sin embargo, por favor acordaros que la gente que ve vuestros anuncios en nuestro sitio Web siente CURIOSIDAD POR SABER QUÉ PUEDES HACER CON EFT. Si pones una lista de todo lo que puedes hacer, corres el riesgo de confundir al cliente. Aun más importante, estás enviando un mensaje que dice, ‘Realmente no soy tan hábil con EFT como lo son otros. Hago muchas otras cosas.’ Si es eso lo que quieres decir, bien está. Pero no esperes tener una gran reacción.

5. Finalmente, algunos de vosotros no habéis leído bien las instrucciones sobre los párrafos. Ponen claramente que el código entre párrafos debe ser

. Muchos de vosotros sólo habéis puesto un
mientras que otros habéis puesto . Ninguno de esto dos últimos produce resultados satisfactorios. Sé que esto parece un poco técnico pero las instrucciones son muy claras. Por favor lee bien las instrucciones. El no hacerlo es una de las principales razones por los problemas que tienen algunos con esta facilidad de ‘hazlo tú mismo’.

Abrazos, Gary

Traducido por Vera Malbaski Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.



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